Im Wettkampf um neue Kunden
Was hat Neukundenwerbung mit Kampfsport zu tun? Verkaufen erfordert heute einen harten Kampf um Erfolg. Mehr und mehr ist die ganze Person des Verkäufers gefordert. Gerade um Mut, Selbstvertrauen und Selbstsicherheit zu trainieren, eignet sich Kampfsport besonders gut. Die Philosophie von Kampfsportarten gibt eine Fülle von Anregungen für erfolgreichen Verkauf: - Verkaufstraining gepaart mit Selbstverteidigung fördert Ihre Stärken und schärft ...
22,90 CHF
Der Kunde ist unser Schiedsrichter
In diesem Buch lernen Sie, die Kaufmotive, Kaufwiderstände und Kommunikationsstile der verschiedenen Kundentypen zu erkennen. Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsargumente den Entscheidungspräferenzen der Kunden anpassen. Denn Menschen sind verschieden - Kunden auch! Das Buch gibt Anleitungen, wie Sie Verkaufsverhandlungen gewinnen, auch wenn sich Ihre Produkte kaum von denen der Konkurrenz unterscheiden. Sie erarbeiten Argumente, warum ein Interessent bei Ihrem ...
23,90 CHF
St. Gallen baut
Der Architekturfu¿hrer «St. Gallen baut» dokumentiert rund sechzig Bauten der letzten zwanzig Jahre. Zwanzig Objekte aus hundert Jahren ergänzen die Auswahl. In einer Gesprächsrunde erklären Fachleute, wie die St. Galler versuchen, das Wachstum in geordnete Bahnen zu lenken, und welche Rolle dabei die Architektur einnimmt. Detaillierte Quartier- und Übersichtspläne, Adressen zu allen Objekten und deren nächstgelegenen Haltestellen des öffentlichen Verkehrs ...
38,00 CHF
